Brazil Entry Specialists

Europa e EUA → Brasil Execução, não consultoria

Seu primeiro embarque para o Brasil, conduzido por quem já fez isso — e depois entregue à sua equipe.

Um único time assume toda a sua sequência de entrada, da classificação aduaneira que define a alíquota do imposto até o go/no-go no dia em que a carga se move. Seu primeiro embarque só sai quando está pronto para ser desembaraçado, e não antes. Os seguintes rodam com o mesmo playbook, da sua própria mesa, em nome da sua empresa.

Atuação direta em implantações de data center, energia e telecom no Brasil — conduzida em português, dentro das instituições.

Data centers e infraestrutura de redeEnergia e equipamentos de transmissãoTelecom e RFMáquinas industriais e de processo

01 O que está em jogo

No Brasil, a liberação alfandegária não começa quando o equipamento chega. Nessa altura, o resultado já está decidido.

Retido no porto

A mercadoria chega antes que a classificação, os registros ou as aprovações estejam finalizados. O resultado é imediato—multas, retenções, custos de armazenagem e, em alguns casos, perdimento.

Janelas de instalação perdidas

O equipamento é liberado, mas o acesso ao local, os contratos ou a logística downstream não estão prontos. As equipes ficam paradas e os prazos escorregam enquanto a carga liberada aguarda.

Capital imobilizado

Impostos, taxas ou obrigações do importador ficam desalinhados—e a mercadoria liberada não pode se movimentar, ou nem deveria ter sido embarcada antes de as condições comerciais estarem definidas.

Auditorias sem trilha documental

Importações brasileiras são frequentemente fiscalizadas. Sem documentação estruturada com antecedência, uma auditoria de rotina vira uma escalada.

Nenhum desses casos é falha de competência. São falhas de coordenação—acontecem quando nenhuma parte assume a sequência do início ao fim.

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Onde seu embarque realmente está?

Responda seis perguntas e receba um diagnóstico direto: quais certificações brasileiras se aplicam ao seu equipamento, se você já tem capacidade de importação, e uma estimativa de quão complexa e demorada será a entrada—específico para o seu embarque, não um conselho genérico.

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Você verá seu diagnóstico na tela seguinte.

02 Repensando o problema

A entrada no Brasil não é difícil porque uma tarefa isolada seja difícil. É difícil porque a execução depende de um sequenciamento rígido entre partes independentes—com a alfândega como o portão crítico.

A maior parte do que determina o resultado acontece antes de qualquer embarque: classificação, documentação, registros e aprovações, alinhados com antecedência e na ordem certa. Quando o equipamento se movimenta antes que esse trabalho esteja concluído, as consequências são imediatas e caras.

Acordos comerciais como o Mercosul–UE reduzem as tarifas. Eles não reduzem a complexidade operacional—um hiato persistente entre permissão e capacidade. É nesse hiato que atuamos.

03 O que fazemos

Um único responsável, do início ao fim.

Desenhamos e conduzimos a sequência de entrada, mobilizamos o time de parceiros e tomamos a decisão de seguir ou não—e depois entregamos ao seu time um processo replicável que eles executam sem nós.

1

Trajeto de execução da entrada

Um processo de entrega controlado, em conformidade e replicável—sequência, dependências e os pontos de decisão que precisam ser cumpridos antes de qualquer movimentação.

2

Conformidade e sequenciamento pré-embarque

Classificação, documentação, registros e aprovações alinhados antes de o equipamento sair de origem—documentação do exportador ajustada às exigências do despachante brasileiro, para que nada trave no porto.

3

Prontidão comercial e de custos

Condições comerciais, termos de entrega e responsabilidade por impostos e taxas alinhados antes do embarque—para que contratos desalinhados ou obrigações do importador não travem a liberação.

4

Preparação para auditoria e fiscalização

Documentação e execução estruturadas para que inspeções, revisões e auditorias sejam conduzidas sem interrupção ou escalada.

5

Coordenação e transição

Um único ponto de controle entre despachantes, consultores tributários, advogados e logística—e depois um processo replicável entregue ao seu time.

Veja os três passos em

Um único ponto de controle. Um time completo por trás.

Uma entrada no Brasil depende de meia dúzia de especialistas que não conversam naturalmente entre si. Encontrar, avaliar e coordenar cada um deles normalmente é problema seu. Nós conduzimos o time. Você fala com um único time.

Um único responsável
Ponto único de controle · detém a decisão de liberar ou não
Desembaraço aduaneiro
Despachante · Registro no Siscomex
Tributário e fiscal
ICMS, tarifas de importação, ex-tarifário
Jurídico e estrutura
Entidade, contratos, responsabilidade
Regulatório e homologação
Anatel · INMETRO · NR-12
Capacidade de importação
RADAR · rota via trading
Frete e carga pesada
Logística, portos, free time

Essas são as partes das quais uma entrada no Brasil depende—normalmente cabe a você encontrar, avaliar e gerenciar cada uma. Nós assumimos a responsabilidade; você coordena um único time, não seis.

04 Na prática

Quatro formas pelas quais uma entrada no Brasil desanda—e o que muda quando uma única parte assume a sequência.

Primeira entrada · Máquinas industriais

Você importa para o Brasil sem uma entidade brasileira—e sem entregar as chaves de vez.

Um fabricante tem seu primeiro cliente brasileiro e uma entrega a fazer. Sem entidade no Brasil, sem habilitação de importação, e sem intenção de montar uma subsidiária para um único embarque.

Onde desanda

O Brasil não tem um importador oficial que você simplesmente designa. Os caminhos reais—seu próprio CNPJ com uma habilitação RADAR limitada pela capacidade financeira, ou a importação via uma trading brasileira—carregam, cada um, consequências diferentes de controle, tributação e responsabilidade. E os serviços comuns de "nós somos seu importador" são construídos para te manter ali: uma comissão sobre cada embarque, o registro de importação e o histórico aduaneiro em nome deles, e nenhuma forma limpa de trocar ou trazer isso para dentro de casa depois.

O que assumimos

Escolhemos a estrutura de importação adequada a uma entrada inicial ou em estágio inicial, montamos o que for necessário ou sequenciamos o caminho por conta-e-ordem, conduzimos o primeiro embarque em conformidade, e entregamos a você um processo documentado que seu time pode repetir.

Você recebe o embarque e o manual para conduzir o próximo sozinho—sem intermediário permanente, sem caixa-preta.

Data centers · Infraestrutura de rede

Você não precisa apostar a obra em um benefício fiscal que ainda não pode ser usado.

Você fornece equipamentos de energia e refrigeração para uma obra hyperscale perto de São Paulo, contra uma data fixa de entrada em operação. O equipamento é de alto valor, sua classificação transita entre linhas tarifárias de TI, telecom e elétrica, e o regime tributário para data centers é lei no papel, mas ainda não é utilizável.

Onde desanda

Uma única decisão de classificação NCM define se um componente tem alívio tributário ou paga a alíquota cheia. O novo regime tributário brasileiro para data centers é lei, mas ainda não é utilizável: o decreto e a lista de equipamentos elegíveis não foram publicados. E a habilitação pertence ao projeto de data center brasileiro que compra o equipamento, não a você como embarcador. Data centers também estão sendo puxados para o regime de conformidade da Anatel, e essa regra está suspensa em plena reformulação, sem data para retomar. Erre o sequenciamento e a escolha se reduz a duas: classificar e embarcar sob as regras de hoje, ou travar a obra esperando por regras que ainda não foram escritas.

O que assumimos

Fixamos a classificação e a posição tributária segundo as regras vigentes, sequenciamos os registros e qualquer homologação, e colocamos o primeiro embarque em movimento no ritmo da obra. A posição tributária se mantém como está e é revista se o regime se tornar utilizável e seu equipamento se qualificar—o embarque não espera por isso.

O ritmo da obra continua seu—e a posição tributária é defensável agora, e aprimorável quando o regime se tornar utilizável.

Telecom · RF e redes

Você descobre que ainda não pode embarcar—enquanto ainda é barato descobrir isso.

Uma fabricante de equipamentos de rede está levando equipamentos para a obra 5G de uma operadora brasileira. Todo SKU que emite RF precisa de homologação na Anatel, e uma certificação estrangeira não substitui isso.

Onde desanda

Para boa parte desse equipamento, a licença de importação precisa ser aprovada antes de a mercadoria sair da origem—não no porto. A homologação significa testes em um laboratório credenciado e a análise de um organismo certificador, e pode levar semanas por família de produto. A taxa paga à Anatel não é o custo—os laboratórios e o prazo são. Descobrir isso no porto e o cronograma de implantação já era.

O que assumimos

Mapeamos cada SKU para seu caminho de homologação e licenciamento com antecedência, sequenciamos os testes e a licença pré-embarque para que nada seja embarcado antes de estar liberado, e coordenamos as dependências do lado da operadora—e então devolvemos o processo.

A implantação segue o cronograma regulatório real, não um otimista—e nada fica parado no porto esperando por uma aprovação que precisava ter acontecido meses antes.

Energia e equipamentos de transmissão

Você pode desembaraçar equipamentos sob medida com o Imposto de Importação zerado—mas só se começar o relógio a tempo.

Um fabricante de transformadores e disjuntores de alta tensão conquistou um contrato em um projeto brasileiro de transmissão. O equipamento é superdimensionado, específico para o projeto, e tem entrega atrelada a uma data de energização definida pelo regulador.

Onde desanda

Bens de capital sem similar nacional podem entrar com o Imposto de Importação zerado—mas só por meio de um pleito de ex-tarifário que segue um cronograma próprio e pode ser contestado por fabricantes nacionais, com o critério de "sem similar nacional" cada vez mais rigoroso. O benefício zera só o Imposto de Importação—não alcança o IPI, o PIS/COFINS-Importação nem o ICMS. O ICMS é cobrado no desembaraço, mas cabe ao estado onde a importadora está estabelecida, não ao estado do porto. E quando o equipamento entra no ativo imobilizado, o crédito de ICMS não volta de uma vez—ele é apropriado em 48 parcelas mensais. Na prática, é capital de giro represado, não uma operação neutra no caixa. Carga superdimensionada tem os próprios relógios: a autorização especial de trânsito, e a armazenagem no terminal, que continua correndo durante uma inspeção no canal vermelho.

O que assumimos

Preparamos e conduzimos o pleito de ex-tarifário e a classificação, definimos a estrutura de importação que fixa a posição de ICMS, sequenciamos a movimentação de carga pesada contra os relógios do terminal e do trânsito rodoviário, e seguramos a decisão de liberar para que o transformador não chegue antes da documentação.

Benefício fiscal buscado onde a lei permite, e a carga sequenciada para ser liberada e seguir no ritmo do projeto—não do terminal.

05 O destino

O primeiro embarque é nosso para fazer passar. Todos os seguintes são seus.

A maioria dos serviços de entrada no Brasil é feita para continuar: a habilitação de importação fica em nome do prestador, e todo embarque passa por ele. Nós somos feitos para sair. No primeiro embarque, conduzimos a sequência e o seu time acompanha tudo rodando. A entrega final é um playbook escrito para o seu próprio coordenador: quem precisa de qual documento, em que ordem, e o que precisa estar garantido antes de qualquer coisa sair do armazém.

Quando o próximo pedido chegar, o seu time toca o processo com o mesmo despachante, e ninguém no Brasil fica esperando uma ligação do exterior. O importador de registro é a sua empresa ou o seu cliente, nunca nós, então a responsabilidade que vem com a importação fica com quem escolheu assumi-la.

Do primeiro embarque em diante, a empresa, a habilitação de importação e cada registro ficam em nome da sua empresa. De mais ninguém.

  • —Sua empresa, sua habilitação, seus registros, em seu nome desde o primeiro embarque
  • —Um playbook escrito para o seu coordenador executar, não um resumo que fica conosco
  • —Sem retainer, sem função permanente. Quando você aceita a entrega, nosso trabalho termina.

06 Para quem é

Melhor encaixe quando há equipamento real para mover—e um prazo real para movê-lo.

Feito para

  • —Empresas de indústria, energia e data center da Europa e dos Estados Unidos movendo equipamentos pesados ou regulados para o Brasil
  • —Uma entrega, cliente ou gatilho de execução já definido
  • —Tanto quem está entrando pela primeira vez quanto quem já embarca com frequência
  • —Times dispostos a investir em execução própria, não só em conselhos

Não é para

  • —Explorar presença de mercado ou estratégia
  • —Ainda sem embarque, cliente ou prazo concreto
  • —Buscar um importador permanente para operar por trás indefinidamente

07 Prova

Esse serviço existe porque eu mesmo já conduzi a execução da entrada no Brasil em primeira mão.

Já liderei a entrada no Brasil para multinacionais que entregam máquinas industriais, de data center e de infraestrutura de rede—como o ponto único de visibilidade e controle entre exportadores, despachantes aduaneiros, consultores tributários e regulatórios, provedores de logística e contrapartes locais.

Conheço o terreno em primeira mão—sequenciamento aduaneiro e os canais vermelho e verde, homologação na Anatel, certificação INMETRO, habilitação RADAR/Siscomex, ex-tarifário e ICMS que muda de estado para estado—e meu time conduz tudo em português, dentro das instituições, não gerenciado remotamente a partir do exterior.

Ivan Sanz Fundador


Responsável, não consultor

Não entregamos recomendações. Assumimos a execução e tomamos a decisão de liberar ou não a movimentação da mercadoria.

Retido na origem, não no porto

Se falta um documento, o embarque espera antes de sair, e você recebe o motivo por escrito antes de qualquer outra coisa. Uma semana na origem custa menos que um mês no porto.

Conduzido a partir do Brasil

Registros, alfândega e coordenação acontecem em português, na fonte, onde os problemas surgem cedo e são resolvidos antes de escalar.

Dois hubs, uma única rota comercial.

Coordenação na origem

Berlin

Na origem, ao lado do seu time—onde o equipamento, a documentação e as condições comerciais começam.

Execução no Brasil

São Paulo

No terreno, onde a entrada é ganha ou perdida—alfândega, homologação e as instituições, conduzidas em português.

08 Escopo

Pelo que respondemos, e o que continua seu.

O que fazemos

  • —Definição do trajeto de execução da entrada
  • —Sequenciamento e coordenação das tarefas de execução
  • —Mobilização e gestão do time de parceiros
  • —Primeiro embarque ou implantação em conformidade
  • —Criação de um processo de execução de entrada replicável
  • —Transição operacional para o seu time

O que não fazemos

  • —Garantias de receita ou de vendas
  • —Responsabilidade como importador oficial
  • —Operação permanente no país ou entrada conduzida por entidade própria
  • —Execução contínua de vendas ou go-to-market
  • —Contratos de consultoria em aberto, sem fim definido

09 Contato

Tem um embarque ou prazo no Brasil para executar?

Comece pelo check de prontidão de 2 minutos. Você vai receber um diagnóstico específico sobre o que sua entrada realmente exige—quais certificações se aplicam, se você já tem capacidade de importação, e uma estimativa de quão complexa e demorada será a entrada. É a forma mais rápida de saber onde você está, e deixa qualquer conversa seguinte mais afiada.

Faça o check de prontidão de 2 minutos

Já fez o check, ou já sabe que precisa de nós? Fale conosco abaixo—não é uma ligação de vendas, é uma conversa de qualificação. Tem dúvidas antes? Leia o FAQ

Analisamos todas as solicitações. Nosso trabalho é restrito a empresas com intenção clara de execução e disposição para investir em execução própria. Isso não é uma ligação de vendas.